元亨利贞电商第六篇那些你不知道的电商玩法低价包邮

责任编辑NO。邓安翔0215 发布于 2019-08-15

上一篇咱们讲到二类电商,在咱们日常玩手机,逛网店,看网页中会不自然地接触到各种广告,其中最吸人眼球的便是贱价包邮,9.9包邮,5元包邮,更有甚者3元包邮,在震动贱价的价格的一起,不自然的会对产品质量,商家盈余发生置疑,这一篇就给咱们解析一下贱价包邮的盈余形式,以及操作原理

一、9.9包邮

先看广告

许多人在看到9块9包邮的时分,榜首反响便是为了赔本赚销量,发过快递的朋友知道,哪怕你邮的是一张纸,费用都得10块左右,假设选用不同快递、不同地址,价格还会有所不同,能够说收你10块的 快递费现已算是良知价了。

这是一个误区,关于淘宝的卖家而言,一般都会与快递公司有个协议价,比方包月,一个月不论你发多少快递,都是那点钱,差不多一单4 块钱左右,当然区域不相同、 快递公司不相同、发货量不相同,价格也会有不同,但必定不会到 10 块钱一单 那么高。

关于快递公司来说一般不靠淘宝卖家赚钱,而是靠卖家给自己冲击单量,而是靠一般散户快递赚钱。

除掉快递费,产品价在6元,许多人感觉价格现已很超值了,这是另一个误区,比照于商场内的衣服,6元一件的确很实惠,但是关于一些生产地或许批发地如温州、责任而言,价格低到你想哭,夸大的都按斤称。

这是在批发网站看到的

相似的衣服,批发价格不会超越一块钱,就拿这一件衣服为例,销量在4275 ,单品赢利咱们除掉快递,应该在5元,4275×5=21375,

你还在忧虑商家的赢利吗

当然,并不是一切的9.9包邮产品,都会有这么高的赢利,有许多的确是厂家清库存,大甩货,为了寻求销量,薄利多销,降价售卖。

除掉这些薄利多销的产品以外,淘宝渠道上许多9.9包邮的产品都是在赔本售卖,底子原因是想经过赔本来交换流量

之前咱们提到过,怎么进步店肆跟宝物的权重,以直通车为例,均匀一个点击大约需求4块钱,并且仅仅点击,还不算转化率;刷单一般找渠道一单的本钱得在10元左右,除了付出佣钱,还得承当快递。所以许多商家都挑选参与9.9包邮活动,除了罗致流量以外,还能够添加宝物的权重,排名靠前,一起一个好的运营会关联出售其他产品,组合出单,整体算下来是不亏的

任何一个商人,绝对不会做无本生意,更别谈赔本。

二、3元包邮

看广告

前面讲过哪怕是跟快递公司谈协作,包月,快递费也为在4元左右,那么这个3元包邮的内裤仅仅在赔本赚人气吗

首要咱们找一下产品的批发价格

单品赢利大约在2元左右,那么许多人就会问,加上运费,一件还赔本2元。

仍是那一句话,任何商家都不会做赔本的生意,咱们先回忆一下广告,买8送1,买15送2,这就触及对赌的心思,一般顾客不会只买1条,咱们依照8条来核算,单条赢利在2元,八条赢利便是16元,除掉运费,咱们还赚12元。假设买家就买一条怎么办,首要话术,咱们会跟客户暗示5件以上包邮,当然假设客户较真,非要买一件要求包邮,为防止投诉,咱们也得发货,这样才赔本2元,所以说这个玩法,便是在于引导顾客多件购买,赌一下客户的购物心思。

三、5元一提纸巾,包邮

不光在闲鱼,乃至许多竞价广告都有这种相似的广告,5元一提纸巾,乃至还招募署理,许多人看到这就会说,我懂了,仍是之前相同的套路,贱价拿货,低邮费售卖,这次咱们共享另一种套路:

刷单,前面讲过,关于商家而言,进步宝物权重销量有一个方法,便是找渠道或许刷手刷单,为了确保物流的真实性,除了佣钱还得有什物,大都商家选用的放单形式是拍A发B,简略的一个比方,一双鞋,招刷手拍单,总不能真的发一双鞋吧,那样本钱就很高了,所以商家就会选取一件廉价物品代发,比方纸巾。

关于刷手而言,积累很多的纸就得需求变现,这就来了招署理形式,经过微商或许其他渠道售卖。至于发货,更简略,只需求在刷单的时分填上买家的地址就行,纸巾就会直接被送到买家手里。

这种形式主要是依托于刷单而存在的,商家担任收购纸巾,并承当运费;刷手担任拍单,填写收货地址,说白了纸巾是免费得到的,卖多少就看刷手的志愿。

看套路不是看故事,要点在于看营销思想、营销形式、商业理念等对自己是否有所协助。每一个操作方法都能够去延伸,去改变,变成自己的东西!

更多的的干货能够经过大众号元亨利贞电商学习

“如果发现本网站发布的资讯影响到您的版权,可以联系本站!同时欢迎来本站投稿!

更多活动+热门活动

精彩点评